農(nóng)業(yè)服務政策
隨著國家對農(nóng)業(yè)投入逐步增加，國家大力發(fā)展農(nóng)業(yè)科技，振興農(nóng)村經(jīng)濟，提高農(nóng)民收入的大方向已確定；配合國家土地流轉(zhuǎn)政策的不斷推行，為大規(guī)模種植提供了最基本的條件。因此農(nóng)業(yè)機械化/規(guī)模化要求配套的農(nóng)業(yè)服務公司迫在眉睫，科美斯順應時勢的需求，引進國外先進的農(nóng)場經(jīng)驗，配套先進的農(nóng)業(yè)設備，為國內(nèi)農(nóng)業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的農(nóng)業(yè)服務。
企業(yè)的宗旨
針對目前國內(nèi)現(xiàn)代化/機械化農(nóng)業(yè)相對落后的實際情況，公司此項目主要提供各種農(nóng)作物的種植、灌溉、采收、保鮮以及后期處理的相關(guān)設備服務；提高農(nóng)作物的品質(zhì)，降低農(nóng)作物的生產(chǎn)成本。主要發(fā)展戰(zhàn)略目標
提供一系列完成的種植、灌溉、采購、后期處理的整套設備，將當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)提供到一個新的高度；提高農(nóng)作物品質(zhì)，降低30%以上的人工及保鮮成本。
農(nóng)業(yè)服務發(fā)展趨勢技術(shù)
1）. 現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的發(fā)展趨勢：
l 國家大力發(fā)展農(nóng)業(yè)科技，振興農(nóng)村經(jīng)濟，提高農(nóng)民收入的大方向已確定；
l 土地流轉(zhuǎn)政策的不斷推行，為大規(guī)模種植提供了最基本的條件；
l 新型農(nóng)業(yè)人才的培養(yǎng)在不斷的深化；
農(nóng)業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)代化/機械化/專業(yè)化將成為下一步農(nóng)業(yè)發(fā)展的重中之重， 將農(nóng)業(yè)的集約化，可以降低農(nóng)作物的生產(chǎn)成本；而優(yōu)質(zhì)的農(nóng)業(yè)服務將預冷、儲藏、運輸實現(xiàn)一體化，減少中間操作環(huán)節(jié)將成為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的大趨勢。
2）. 科美斯農(nóng)業(yè)服務的先進性：
1.十幾年的農(nóng)業(yè)保鮮，生產(chǎn)，后處理設備的生產(chǎn)、維護、運營的經(jīng)驗，為農(nóng)業(yè)服務提供強大的技術(shù)支持；
2.多年與農(nóng)場的合作經(jīng)驗，培養(yǎng)了一批農(nóng)作物生產(chǎn)、保鮮、儲藏、運輸?shù)膶I(yè)人才；
3.多年與農(nóng)場的合作經(jīng)驗，為服務點的推廣提供了廣大的潛在客戶以及技術(shù)保障。
服務特性及用途
服務特性：實現(xiàn)設備銷售與農(nóng)業(yè)服務一體化運營；
客戶價值：
1.通過預冷機，制冰機提供的保鮮服務可將果蔬的保鮮時間增加一倍左右，可實現(xiàn)遠距離運輸以及市場價格的把控；
2.播種機、移栽機、除草機的應用，將大大的降低農(nóng)場對于人工的需求，大約可節(jié)省50%的人工成本；
3.滴灌中心系統(tǒng)以及平移噴灌系統(tǒng)將大大緩解缺水地區(qū)的用水問題，在節(jié)水的同時能大大提高農(nóng)作物的產(chǎn)量；一體化的水肥系統(tǒng)配合智能控制系統(tǒng)將大大降低操作的人工成本。
4.GPS農(nóng)業(yè)定位系統(tǒng)的使用將大大提高農(nóng)作物生產(chǎn)的自動化程度，并實現(xiàn)規(guī)?；纳a(chǎn)從而降低生產(chǎn)成本；
全系統(tǒng)自動化/機械化的運營，為客戶提供更快捷更高效的服務，降低客戶種植風險，提高客戶生產(chǎn)產(chǎn)能。
一站式的農(nóng)業(yè)服務，國內(nèi)目前針對農(nóng)業(yè)服務僅有大宗農(nóng)作物（如小麥、玉米）的大批量的種植及采收，而針對經(jīng)濟作物的農(nóng)業(yè)服務仍為空白的市場。
而經(jīng)濟作物的種植及采購均采用的人工集約式的作業(yè)方式，主要的原因是針對經(jīng)濟作物生長特點的機械設備沒有成熟的經(jīng)驗以及技術(shù)支持；而我們的設備以及對應服務正好彌補這一塊的空白。
科美斯所有農(nóng)業(yè)設備為自主研發(fā)，自主生產(chǎn)；且此項目采用租、售、服務一體化的運營方式，因此實現(xiàn)產(chǎn)品/服務的持續(xù)性；針對不同農(nóng)作物的季節(jié)性種植及采購，移動式的設備將于不同的地區(qū)進行轉(zhuǎn)運使用，實現(xiàn)產(chǎn)品設備及服務的最大化。
產(chǎn)品的市場前景和競爭力
國家土地流轉(zhuǎn)政策推動了國內(nèi)中大型農(nóng)場的數(shù)量在逐步的增長，此項目的實施主要針對中大型農(nóng)場提供一站式的服務。市場的預期將大大超過目前的市場估計，而國內(nèi)一站式服務平臺將科美斯推到農(nóng)業(yè)服務的市場前沿；科美斯持續(xù)的研發(fā)投入，不斷地更新現(xiàn)有的設備同步，根據(jù)農(nóng)場的需求不斷的開發(fā)新的設備提供不斷的服務，科美斯在農(nóng)業(yè)服務方面的競爭優(yōu)勢。
產(chǎn)品的技術(shù)改進和更新?lián)Q代計劃
真空預冷機：針對不同的氣候條件以及處理的農(nóng)作物進行針對性的技術(shù)更新；目前已有相應的技術(shù)儲備，將根據(jù)實際需求在現(xiàn)有的標準機型中進行配置。
播種機：第一代產(chǎn)品已廣泛應用于各種農(nóng)作物的種植，同時開發(fā)的第二代產(chǎn)品亦將完成，將提高播種的成功率，同時應用的種植范圍；與第一代產(chǎn)品的配合使用將更加完善種植的種類。
灌溉系統(tǒng)：平移式噴灌系統(tǒng)及滴灌中心系統(tǒng)已走在市場的前沿，將不斷地完善各種農(nóng)業(yè)作物的作業(yè)數(shù)據(jù)；然后根據(jù)作物的習性有針對性的更新；
冷鏈保鮮設備：目前采用的配件均為全球最優(yōu)質(zhì)的配件，將持續(xù)關(guān)注全球市場的變化，把握技術(shù)的發(fā)展方向，不斷的跟進更新相應的設備；
利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式
銷售/租賃 /服務一體化的運營模式；
設備銷售：服務點同時作為設備的展廳，推動農(nóng)業(yè)設備的銷售將可能推動每個服務點2000~3000萬的銷售額；
銷售價格：以公司銷售部確認價格為準；
租賃：設備的租賃采購定金與租金相配合的方式，保證服務點的長期利潤；
設備租用期間設備相關(guān)配件如果客戶操作不當或人為損壞，由客戶按價進行賠償；如果使用正常磨損則由服務點承擔進行更換；
服務：各種設備的服務將明碼標價格，現(xiàn)金服務，保證服務點的資金流；
特別指出的是滴灌中心的服務將按流量進行收費；
加盟代理?；?，將由公司根據(jù)實際農(nóng)場情況設計代理服務點；由農(nóng)場當?shù)胤丈烫峁┓桨?，由公司提供設備及管理經(jīng)驗；同時代理商需要提供相應的加盟費作為設備保證金，相關(guān)的運營投入由代理商承擔，公司提供設備的技術(shù)支持及維修保養(yǎng)；所有收入將由公司與代理商進行分成，具體情況另以代理加盟合同為準。
市場調(diào)查：
初步確認此次服務點主要針對寧夏供港蔬菜的種植、采收、保鮮提供相應的預冷服務，實際的種植面積約20萬畝，目標市場5~8萬畝，按每畝每年服務成本400RMB計，年銷售市場額約2000萬~3200萬；
農(nóng)業(yè)服務點的選址：
以提供服務為宗旨，綜合考慮方便客戶的使用為主要目標；
要求：可用為展廳用，面積100~150平方；
服務點公司注冊：以農(nóng)業(yè)合作社形式于當?shù)剡M行注冊；
注冊資金：100萬
人員配置：
直營模式由公司指派人員進行駐點，同時公司指派相關(guān)技術(shù)人員兩名隨時進行技術(shù)支持，當?shù)卣衅敢恢羶擅麡I(yè)務員，除業(yè)務以外同時負責服務點的日常管理。
國家扶農(nóng)政策申請
深入了解及分析當?shù)卣畬r(nóng)業(yè)扶持的政策，按政策準備相關(guān)的申報資料；
服務質(zhì)量保證及提高
以客戶需求為導向，以提高農(nóng)作物產(chǎn)量為目標，以降低人工成本宗旨；
持續(xù)推廣：對于公司所能提供的服務持續(xù)進行推廣，增加公司品牌影響力；
先以現(xiàn)有客戶資源進行農(nóng)業(yè)服務的推廣，再深入開發(fā)客戶的具體需求。
行業(yè)分析
1.農(nóng)業(yè)服務行業(yè)發(fā)展程度：
國外農(nóng)業(yè)服務已形成規(guī)?；谢?，但是國內(nèi)仍處于零星服務狀態(tài)；
2.農(nóng)業(yè)服務發(fā)展現(xiàn)狀：
國家政策的支持下將出現(xiàn)井噴似的發(fā)展，占據(jù)市場的制高點將是科美斯的目標；
3.農(nóng)業(yè)服務行業(yè)的總銷售額，總收入以及發(fā)展趨勢：、
隨著農(nóng)業(yè)集中化生產(chǎn)，機械及自動化生產(chǎn)的需求不斷增加，此服務行業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)井噴式的發(fā)展。
4.經(jīng)濟發(fā)展對農(nóng)業(yè)服務行業(yè)的影響：
國民經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的提高，對于品質(zhì)生活的追求已成為當下人民的重要追求之一，而果蔬作為生活必須品，其中品質(zhì)的提高以及成本的下降的要求將倒逼農(nóng)業(yè)服務行業(yè)的深化及發(fā)展。
5.政府對農(nóng)業(yè)服務行業(yè)的影響：
農(nóng)業(yè)發(fā)展，鄉(xiāng)村振興計劃的推動已成為國策；
國家目前對于農(nóng)業(yè)設備的推動已實際實施高達50%補貼政策，國家政策已對農(nóng)業(yè)服務的發(fā)展起到主推的作用；
6. 決定農(nóng)業(yè)服務行業(yè)發(fā)展的主要因素
市場需求是目前農(nóng)業(yè)服務行業(yè)發(fā)展的主要因素；
高價果蔬零售價格已成為推高國家CPI的主要因素之一，市場對于果蔬價格的敏感性已遠遠超過往年，而果蔬成本回調(diào)的需求將倒逼出農(nóng)業(yè)服務行業(yè)的需求以及發(fā)展；
7. 進入農(nóng)業(yè)服務行業(yè)的障礙
只有先進的，自動化的設備才能滿足現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務的需求；
一站式服務要求配套各種植灌溉采收的設備及成本進行行業(yè)的障礙；
科美斯通過十幾年與國內(nèi)外各大農(nóng)場的合作以及服務積累了豐富的經(jīng)驗，并且長期的投入研發(fā)，已實現(xiàn)批量生產(chǎn)農(nóng)作物各環(huán)所需求的農(nóng)業(yè)設備。
競爭分析
1.主要競爭對手
國營農(nóng)業(yè)設備生產(chǎn)商（目前尚未有完善的農(nóng)業(yè)服務專業(yè)團隊）；、
2.競爭對手及潛在競爭對手所占的市場份額和市場策略
國營農(nóng)業(yè)設備生產(chǎn)商主要針對國內(nèi)大宗農(nóng)作物提供大批量的服務；科美斯采取的策略是避開在大宗農(nóng)作物上的正面競爭，主要針對經(jīng)濟作物提供相關(guān)服務。
3.核心技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)的進展情況
科美斯在真空預冷機、播種機等相關(guān)的農(nóng)業(yè)設備上擁有兩項核心技術(shù)專利以及多項專利；
更新的第二代播種機以及GPS農(nóng)業(yè)定位系統(tǒng)將于2018年完成并實現(xiàn)應用。
國內(nèi)一站式的農(nóng)業(yè)服務點，并提供從種植、灌溉、除草、采收、保鮮一系列設備為優(yōu)勢；
可移動式的設備設計可以滿足各個服務點之間設備調(diào)運，實現(xiàn)設備應用的最大化。
5. 設備/服務的價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢
科美斯所提供的設備已經(jīng)在國內(nèi)外各大農(nóng)場中使用十幾年，形成良好的口碑；各類設備的價格處于市場上中高價格，同時設備的性能及質(zhì)量始終保持國內(nèi)的品質(zhì)。
市場營銷
營銷機構(gòu)和營銷隊伍
公司總部設立農(nóng)業(yè)服務總指揮，整體調(diào)配公司相關(guān)設備及資源；
營銷的隊伍將由公司總部進行整體規(guī)劃及指派，由總部對服務點營銷隊伍進行培訓及指導；
營銷渠道及營銷網(wǎng)絡
以服務點為中心，科美斯現(xiàn)有客戶為分支點，逐步形成網(wǎng)點銷售網(wǎng)絡，并按實際需要設置對應的代理加盟商；
推廣策略
以點帶面的推廣策略，將以服務點為中心覆蓋周邊相應的服務區(qū)域；
配合當?shù)馗鞣N現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)展會，將科美斯農(nóng)業(yè)服務逐步推向全國農(nóng)業(yè)市場；
價格策略
新運營方式的出現(xiàn)將伴隨著客戶群的接受過程，前期將采取優(yōu)惠政策積極推動客戶接受并習慣于此類農(nóng)業(yè)服務，占據(jù)市場的份額。
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